Studio: approfondimenti dei consumatori e preferenze del marchio nei P&A motociclistici

Aug 29, 2023

A cura di: Lo Staff 24 agosto 2023

Questo articolo è stato scritto da Tristin Burdick, analista di ricerca per EPG Specialty Information, la società madre di Powersports Business.

La direzione di qualsiasi settore è in gran parte guidata dalle preferenze dei consumatori e il settore degli sport motoristici non fa eccezione. Nell'ambito delle nostre iniziative di ricerca di mercato, abbiamo condotto sondaggi approfonditi con i membri del nostro panel di consumatori MyVoiceRewards. Il nostro obiettivo è stato quello di acquisire una conoscenza approfondita dei modelli di acquisto, del comportamento dei consumatori, delle motivazioni alla base di questi acquisti e, soprattutto, delle preferenze del marchio. Questo articolo presenta i risultati della nostra ricerca, offrendo una visione completa delle interazioni dei consumatori sul mercato, con un focus specifico sull'acquisizione di parti di motociclette.

Il primo passo della nostra ricerca è stato identificare il possesso di motociclette tra i partecipanti alla ricerca. Una parte significativa degli intervistati possiede una motocicletta (42%), seguita da due motociclette per intervistato (29%). Ciò suggerisce che gran parte dei consumatori che possiedono motociclette sono profondamente interessati a questo sport o stile di vita.

Inoltre, una percentuale quasi unanime (99%) degli intervistati ha acquistato ricambi OEM (Original Equipment Manufacturer) o aftermarket per le proprie motociclette. Ciò sottolinea l'impegno attivo dei consumatori nella manutenzione e nella personalizzazione delle loro macchine, arricchendo ulteriormente il mercato degli sport motoristici in generale.

Questi risultati posizionano i proprietari di motociclette non solo come motociclisti ma anche come custodi delle loro moto, influenzando direttamente la domanda e le tendenze nel mercato dei ricambi per sport motoristici.

Quando si tratta di migliorare le prestazioni e l'estetica delle proprie motociclette, le scelte dei consumatori sono varie quanto i tipi di motociclette che possiedono. La nostra indagine rivela che il mercato dei ricambi per motociclette è ampio, con acquisti che abbracciano diverse categorie.

Le categorie di parti più ricercate includono accessori e cosmetici all'84%, che incorporano elementi come borse laterali, decalcomanie, specchietti e altro ancora, seguiti da pneumatici e ruote all'82%, che comprendono articoli come pneumatici, cerchioni, raggi. Anche gli strumenti e le attrezzature per la manutenzione sono apprezzati da un significativo 76% degli intervistati che acquistano articoli come sollevatori per moto, lubrificante per catene, chiavi dinamometriche e altri. Seguono i componenti della carrozzeria e del telaio e gli impianti elettrici rispettivamente con il 75% e il 74%, seguiti dagli apparecchi di illuminazione con il 68%.

Inoltre, l'indagine ha chiesto agli intervistati quali fossero i punti vendita al dettaglio preferiti per l'acquisto di queste parti, vale a dire da fonti OEM o aftermarket, o da un mix di entrambi. La maggior parte dei consumatori sembrava flessibile, disposta ad acquistare sia dai canali OEM che da quelli aftermarket. Tuttavia, è emersa una evidente inclinazione verso i canali OEM al momento dell’acquisto di componenti critici come componenti del motore e sistemi di alimentazione. Se avessero potuto scegliere, gli intervistati sarebbero stati più propensi a optare per l'OEM per queste parti essenziali.

Svelando le dinamiche dei consumatori di sport motoristici, la nostra indagine fornisce anche uno sguardo approfondito alle abitudini di spesa dei proprietari di motociclette. In particolare, la maggior parte della spesa totale per ciascuna categoria di componenti (sistemi di scarico, componenti di sospensione, sistemi di frenatura, pneumatici, sistemi di alimentazione e altre 9 categorie) rientra nella fascia di prezzo compresa tra $ 100 e $ 499, rappresentando una parte significativa della spesa del consumatore medio. investimenti nella manutenzione e nel miglioramento della propria motocicletta.

Come previsto, le categorie di parti che in genere subiscono maggiore usura, come parti di sospensioni, pneumatici e componenti del motore, hanno rappresentato costi totali più elevati. Un’analisi più dettagliata mostra che il 12% degli intervistati spende oltre 5.000 dollari in componenti del motore e il 27% una spesa compresa tra 500 e 999 dollari in parti delle sospensioni, evidenziando i sostanziali investimenti effettuati per mantenere prestazioni ottimali della motocicletta.

Un’istantanea della spesa annuale rivela una tendenza simile. Pneumatici e ruote, impianti frenanti, impianti elettrici e strumenti di manutenzione sono state le categorie con la maggiore spesa negli ultimi 12 mesi. Al contrario, le spese per componenti del motore, sistemi di scarico e parti di ottimizzazione delle prestazioni erano relativamente basse, riflettendo la loro natura di lunga durata e la ridotta frequenza di sostituzione (rispetto ad altre categorie di parti con maggiore usura).